Co Vám při prodeji nemovitosti přináší realitní kancelář? Čeho se vyvarovat?

4.1.2013 | Michal Bubák

foto

Pokud jste v situaci, kdy se chystáte prodat svůj dům, byt či pozemek, můžete to zvládnout svépomocí nebo využít služby některé z realitních kanceláří. Pokud chcete nahlédnout realitním kancelářím pod pokličku, tento článek Vám může poskytnout cenné informace, a to i pokud se rozhodnete poradit si s prodejem nemovitosti sami.

Jako mnoho věcí v životě, tak i prodej nemovitosti s realitní kanceláří, jakožto i spolehnutí se pouze na vlastní síly, má své výhody i nevýhody. Prodáváte nemovitost poprvé? Na první pohled se to může jevit jako snadná záležitost, při níž si dáte inzerát do anonce, určíte si cenu podle své libosti a nejpozději do čtrnácti dnů je prodej uskutečněn. Zpravidla to ale bývá úplně jinak. V prvních dnech je o vaši nemovitost zájem sice obrovský, ale pouze ze strany realitních kanceláří, nikoli od přímých zájemců. Celý den vám volají makléři z nejrůznějších realitek a přesvědčují vás, že právě oni dokážou vaši uvedenou nemovitost prodat s lehkostí sobě vlastní. Pod neustálým realitním tlakem se nakonec podvolíte. Přeci jenom prodej domu či bytu ve většině případů není standardní náplní vašeho života, a tak zřejmě nemáte zkušeností na rozdávání. V tom případě také hrozí riziko, že naletíte podvodné realitní kanceláři, která vás pouze oklame, a vy si z prodeje nemovitosti odnášíte pouze hořkou pachuť. Ovšem tomuto katastrofálnímu scénáři lze předejít, a to tím, že si ke svému prodeji vyberete pomocnou ruku z realitní kanceláře, která je již ověřená.

V čem bude pro Vás realitní kancelář přínosná?

Prodej nemovitosti se může jevit jako velké sousto, které byste sami zvládnout nemuseli. Z tohoto důvodu je na našem trhu nepřeberné množství realitních kanceláří. Hlavní cíl realitní kanceláře je zpravidla úspěšný prodej vašeho domu či bytu. Za poskytování svých služeb je odměněna v podobě provize z prodeje. Proto byste se neměli bát svěřit se do rukou makléře, z něhož se stane váš osobní poradce ve všech záležitostech týkajících se nemovitostí. Úspěšná a seriózní realitka udělá veškerou práci za vás. Vy tím nepřijdete o svůj drahocenný čas, nebude vás to stát spoustu nervů a odpadnou vám veškeré povinnosti, které jsou s prodejem spojeny. Každá realitní kancelář, potažmo makléř, prodal pravděpodobně již více nemovitostí než právě Vy, proto jeho práce bude efektivnější a kvalitnější. „Realitní kancelář vyřídí mimo jiné i veškeré právní služby, které jsou s prodejem spojeny, tím prodávajícímu zajistí velkou časovou úsporu. A přestože si to většina klientů nemyslí, jedná se především o úsporu finanční,“ uvádí realitní makléř pobočky RK Evropa Litomyšl, Ondřej Klusoň.

Pár slov o provizi, kterou si realitní kancelář účtuje

V případě, že se s prodejem obrátíte na odborníky z realitních kanceláří, musíte počítat s faktem, že za poskytnuté služby zaplatíte. V mnoha lidech slovo provize vyvolává negativní představy a řeknou, že si dům či byt raději prodají sami a ušetří. Záporné stanovisko prodávající zaujme mnohdy v případě, kdy nemá představu, co přesně slovo provize znamená, a zejména co obnáší a co všechno je v ní zahrnuto. Pravda je, že se výše provize může vyšplhat na několik desítek tisíc korun, ale rozlíceného majitele by mohl uklidnit fakt, že provizi standardně platí kupující. Přestože teoreticky prodávající musí navýšit částku, kterou chce z nemovitosti dostat, o výši provize, přeci jen vydělá víc, než kdyby se rozhodl byt nebo dům prodat sám. Realitní kancelář má přeci jen zkušenosti, které mohou konečnou cenu ovlivnit. „Provize realitních kanceláří se obvykle pohybují v rozmezí 3-5 % z ceny nemovitosti. Výše procenta se odvíjí nejenom od ceny nemovitosti, ale zahrnuje náklady na veškerý právní servis, inzerci, makléře, zhotovení tržního odhadu, vyplnění daňového přiznání, převod energií, benzín projetý na prohlídkách apod. V naší realitní kanceláři se na výši procenta provize s klientem domlouváme vždy individuálně, protože našim cílem je vždy nemovitost co nejrychleji prodat a ne prodejní cenu nadsadit o vysokou provizi, která rázem udělá nemovitost neprodejnou,“ říká Ondřej Klusoň, makléř pobočky realitní kanceláře Evropa Litomyšl.

Co je to výhradní zastoupení a jaké má výhody?

Pokud se rozhodnete, že si přeci jenom k prodeji přivoláte pomoc z realitní kanceláře, jistě budou její zástupci usilovat o podepsání výhradní smlouvy. Co vůbec znamená, když vám realitka nabízí výhradní neboli exkluzivní zastoupení? Především se jedná o to, že jako jediná může zastupovat vaši osobu v prodeji určené nemovitosti. Nesporným faktem je, že při podpisu tohoto druhy smlouvy si obě strany, jak prodávající, tak realitní kancelář, přijdou na své. Jaké výhody při podpisu exkluzivní smlouvy získáte vy, jakožto prodávající strana? „Z dlouholeté praxe vyplývá, že daleko více jsou prodejnější nemovitosti, které jsou nabízeny výhradně. V naší realitní kanceláři dáváme přednost právě této formě spolupráce. Rádi klientům poskytujeme úplný servis, ve kterém využíváme veškerých marketingových nástrojů. Klienta pravidelně informujeme, vypracováváme tržní analýzu a aktivně vyhledáváme potencionální klienty, neustále pracujeme s nabízenou nemovitostí. Pokud klient osloví hned několik realitních kanceláří naráz, sám si tak nevědomě snižuje cenu, bere jí její jedinečnost, protože je pak možné se setkat s nepravdivými nebo lišícími se vlastnostmi. Realitky se v rámci konkurenčního boje začnou předhánět a nemovitost nabízí za nižší a nižší cenu,“ zmiňuje za realitní kancelář Evropa Litomyšl Ondřej Klusoň.

Související články:

Velké srovnání termínovaných vkladů

Air Bank nově nabízí podnikatelský účet i malým s.r.o.

DIP získává na popularitě. Lepší start než penzijní spoření

Aktuální data z hypotečního trhu

Mastercard spolu se Škodou Auto umožní zaplatit za palivo přímo ze sedadla řidiče

Žebříčky a přehledy:

Žebříček s nejlepšími spořicími účty podle odborníků - zde

Žebříček s nejlepšími hypotékami a spotřebitelskými úvěry podle odborníků - zde

Zpět

domů | zobrazit plnou verzi